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  • 人人節能灶 - 爐灶首選品牌,中國商用整體廚房節能專家
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    商用廚具業與人人節能灶具合作的廣闊前景

    2019-07-17 09:52
    行業新聞

     近年來,隨著燃料價格的不斷攀升,餐飲行業的燃料支出也在不斷的增加,已經成為餐飲行業的一項沉重負擔。同時,企事業單位在國家節能減排的壓力和推動下,對節能、環保、安全意識等也日漸重視。傳統爐具產品普遍存在耗能、火力不穩定、易損壞、維修率高、爆鳴等現象,在節能效果和安全方面都亟待改進。而節能型商用灶具的發展可以有效的解決上述問題,其應用效果已得到了越來越多的餐飲業、企事業單位的認可。因此,高效節能型商用廚具將是大勢所趨,整個行業到了重新洗牌的階段,未來廚具市場的競爭將由技術和實力主導。新節能技術帶來的豐厚利潤也對大型廚具企業產生了巨大吸引力,紛紛推出新產品搶灘節能市場,其技術、品牌、營銷優勢也將愈發明顯,使國內節能廚具競爭趨于白熱化。可以預見,大多小規模廚具企業的處境將更加艱難,在競爭中也會明顯處于劣勢地位。

    然而大部分中小型廚具企業始終無法走出廚具行業“低價格、低利潤”的陰影,這就使得一些廚具企業處于一個極為尷尬的境地,傳統市場不斷萎縮,新興市場又進不去。在所有的困擾中,企業不得不面臨一個現實難題:就是沒有具有核心競爭力的節能產品。因此為了有效的鞏固原來的市場地位,廚具企業必須將發展戰略調整到節能型產品的發展上來,用技術實力爭取新老客戶,才能進一步拓展生存空間。

    相比之下,北京江中廚具采用人人節能公司研發生產的“九五節能爐灶”搶占了先機,一舉奪得北京中科院研究生院標書,它的成功不僅讓北京江中廚具迅速在眾多廚具品牌中脫穎而出,也讓那些保守的傳統廚具企業失去了發展先機。

    人人節能公司產品采用基于隔熱陶瓷的整體爐膛,無需耐火泥,爐芯采用不銹鋼外殼碳合金面板,整體配套高檔美觀、安全耐用,從產品感觀和產品質量上均得到了客戶的好感與認可。從產品使用角度上講,廚師一致認為人人節能的產品具有火力猛、鍋底受熱面均勻,出菜速度快、口味佳,以及噪音低等優點,大大提高了廚房工作效率。更重要的是為眾多的用戶節省了大量的成本,贏得了用戶的認可與信賴,客戶包括奧林巴斯、愛普生、廣州寶潔、LG、德昌電子、恩斯邁電子、麒麟山莊、步步高、新聞大廈、格蘭云天大酒店等等。

    通過廣泛的市場和技術調研,北京江中廚具對人人節能公司的產品信心十足,他們認為:

    第1.節能爐灶的進入成本和運營成本雖然較高,但按照節能灶具在市場上改造的價格2-5千元左右不等計算,改造一臺節能爐灶的利潤是普通爐具利潤的5倍左右。相當于銷售2臺廚具的利潤,何樂而不為呢?

    第2.如果改造一臺節能爐灶的價格客戶都能接受,那么如果客戶在采購整體廚具的同時選購節能爐灶,那么客戶的成本價格比單獨購買整體廚具加上另外改造節能爐灶整體價格要低1-2千元/臺,如此還會擔心客戶不接受嗎?

    第3.節能灶具才是節能廚具的核心競爭力,是競爭優勢之所在,正是在這方面的優勢才在競標中一舉勝出。相比幾十萬甚至上千萬的工程項目,節能灶具的成本是九牛一毛。配備節能爐灶的商用廚具可做合同能源管理,節能效益分成,長期受益。

    第4.市場競爭激烈,多一款產品多一份競爭,即便您不選擇節能爐灶,您的競爭對手同樣也會選擇,而他們會更加快速的滲透到市場,并成為您的競爭對手。

    第5.客戶的節能意識已非常強烈,客戶一旦發現有比普通爐具更節能、更耐用的節能灶具,他們會隨時更換耗能爐具。

    經過一段時間的合作,人人節能公司與北京江中廚具廠探索出了一條全新的合作模式,并在這種合作模式中,實現了雙贏。

    第一:北京江中廚具所有競標工程采用人人節能公司九五系列爐灶,達到中標率100%。

    第二:人人節能公司采購北京江中廚具的框架,再配上(隔熱陶瓷)整體爐膛整合營銷,實現了深度合作。

    第三:北京江中廚具通過在展廳展示人人節能公司核心產品,吸引了更多客戶。

    第四:人人節能公司專為北京江中廚具提供產品及包裝不帶任何公司信息的產品,免除后顧之憂。

    第五:人人節能公司提供整套產品相應海報、產品介紹等資料。并可根據廚具廠的要求,實現產品定制。


    人人節能期待著您的加盟,希望集各家之所長,充分發揮自身優勢,共同發展,互惠互利,獲得共贏。

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